“No existe la persona que no sepa hacer nada. Cuando alguien vuelca su esfuerzo y su conocimiento en un microemprendimiento propio, descubre que es —ni m谩s ni menos— lo que hace”.
Un poquito de historia: A帽o 1995, un pa铆s en crisis y una idea en marcha: Argentina atravesaba uno de sus momentos m谩s duros. La convertibilidad hab铆a estabilizado los precios, pero tambi茅n destruy贸 empleo, cerr贸 f谩bricas y volvi贸 casi imposible conseguir trabajo en blanco.
En ese contexto naci贸 KOSMET: la primera empresa virtual de la Red Global de Trueque. No fue un acto de desesperaci贸n: fue un acto de inteligencia pr谩ctica.
Despu茅s de a帽os de trabajo como profesional en la industria cosm茅tica, con experiencia para marcas como Revlon, Coty, Elizabeth Arden, Max Factor, Avon y otras, sab铆a formular productos, reemplazar materias primas importadas y comprender la calidad t茅cnica. Lo que no pod铆a hacer era abrir una empresa en el mercado formal: impuestos imposibles, alquileres, sueldos, habilitaciones, gremios, burocracia. Entonces decid铆 cambiar la ecuaci贸n: crear una empresa real dentro de un mercado alternativo real.
Tres piezas y una sincron铆a perfecta
Para que KOSMET funcionara, hicieron falta tres elementos:
⇰ Territorio: un espacio limpio para elaborar, fraccionar y almacenar. No ten铆a capital para alquilar un local, pero s铆 una red de confianza.
⇰ Personal calificado: qu铆micos, cosmet贸logos, administrativos, artistas. Personas con conocimiento real, expulsadas del mercado formal o que se sumaron como prosumidores.
⇰ Mercado: ya exist铆a. El Club de Trueque estaba creciendo y hab铆a demanda genuina de productos de higiene y perfumer铆a pagados en cr茅ditos.
Cuando estas piezas se unieron, la sincron铆a productiva apareci贸. KOSMET naci贸 con calidad, territorio, comunidad y demanda asegurada.
Etapa 1 – El Club de Trueque de Bernal (1995–1996)
KOSMET comenz贸 ofreciendo productos solo dentro del Club de Trueque de Bernal: shampoos, cremas, perfumes, productos de limpieza.
La respuesta fue inmediata. Las personas conoc铆an a quienes produc铆an y confiaban en la calidad. No hab铆a intermediarios, ni especulaci贸n: valor real circulando en una red real.
Etapa 2 – La casa de Ana en la calle Yapey煤 de Bernal (1996–1997)
Cuando el nodo de Bernal cerr贸, parec铆a el final. Pero en lugar de abandonar, alquilamos por cr茅ditos la casa de Ana Weiman, madre de Gabriela, ese espacio se convirti贸 en una planta productiva, un nodo y un hostel educativo al mismo tiempo:
馃彮馃Т馃摝 Durante la semana: producci贸n y envasado
馃馃泹️♻️ D铆as de feria: funcionaba el nodo del Club de Trueque
馃殞馃槉馃帗 Fines de semana: recibimos visitantes de todo el pa铆s interesados en aprender
El momento clave lleg贸 cuando C茅sar Mascetti, desde “Nave C茅sar” (Todo Noticias), vino a entrevistarnos. La nota propago el entusiamo a todo nivel !
KOSMET hab铆a probado algo hist贸rico: una empresa sin pesos, sin capital inicial, sin permiso de la vieja econom铆a… y funcionando.
Etapa 3 – KOSMET Distribuidora (1997–1999)
La demanda creci贸 tanto que pasamos de producir a distribuir. KOSMET se convirti贸 en una red log铆stica de calidad dentro de la econom铆a del trueque.
La log铆stica a cargo de mi amigo Bruno Scarpini quien recorr铆a nodos con veh铆culo propio, la atenci贸n permanente: Gabriela Weiman que coordinaba desde la casa de Ana con ayuda de Adela todos los movimientos. El stock: m谩s de 50 productos de higiene, limpieza y perfumer铆a
El volumen de intercambios era tan alto que KOSMET emiti贸 su propia moneda social, respaldada en stock real. No era especulaci贸n: era tecnolog铆a social para facilitar intercambios. La distribuidora sigui贸 creciendo, se sumaron nuevas personas claves como Susana Rivano y Rub茅n Covas que le dieron mas impulso !
El equipo detr谩s de KOSMET
Adela Zeitunlian: Psic贸loga social, instrumentista y coordinadora del PAMI en el Sanatorio Bernal. Experiencia como administradora en IKA-Renault.
Bruno Scarpini: Qu铆mico especializado en cosm茅tica de tratamiento. Trabaj贸 para Coty, Natura, Vanderbilt. Empresario independiente e impulsor de la primera empresa virtual. Integro tambien el Consejo Asesor de la RGT.
Claudia Lugarzo: Psic贸loga infantil y capacitadora en talleres para padres de chicos discapacitados. Colaboradora en la red de distribuci贸n e integrante de la Obra Social de la Red.
Claudio Maronese: Especialista en Seguridad e Higiene Industrial de la Fuerza A茅rea. Capacitador de cursos param茅dicos sobre intoxicaci贸n y salvamento.
Daniel Kenny: Ecologista y empresario independiente, primer coordinador del Club y colaborador del primer bolet铆n del Club de Trueque. Impulsor de la primera empresa virtual. Falleci贸 el 7 de julio de 1997, pero sigue con nosotros.
Eduardo Castro: Qu铆mico especializado en formulaci贸n de color. Asesor t茅cnico en fabricaci贸n de auxiliares textiles y empresario en productos de higiene y limpieza. Colaboraba con la creatividad y la logistica.
Gabriela Weiman: Profesora de teatro y especialista en maquillaje social y caracterizaci贸n. Con trabajos en televisi贸n, cine y publicidad. Ganadora del concurso de los Talleres de la Comedia Municipal 1997.
Juan Carlos Asprea: Qu铆mico especializado en cosm茅tica de tratamiento capilar, con experiencia en el 谩rea medicinal. Integrante de los grupos de investigaci贸n de productos cosm茅ticos en la Asociaci贸n de Qu铆micos Cosm茅ticos.
Susana Rivano: De gran sentido 茅tico y alta responsabilidad, manej贸 los cursos de Capacitaci贸n en la RGT y promocion贸 las experiencias del Club de Trueque, al punto de que condujo el Museo del Trueque como exponente de la historia viva.
Ruben Covas: Empresario y Qu铆mico con vasta experiencia en equipos electr贸nicos de alta performance. Due帽o de una droguer铆a moderna que aport贸 su experiencia y capacidad administradora.
Horacio Covas: Docente, ecologista y qu铆mico especializado en cosm茅tica. Trabaj贸 para Revlon, Charles of the Ritz, Elizabeth Arden, Max Factor, Pantene, Avon. Impulsor del primer Club de Trueque, la primera Empresa Virtual y la Red Global de Trueque.
Cultura: el otro fruto de la econom铆a social
Con parte de lo producido, KOSMET financi贸 el libro “Antolog铆a de Entrecasa”, de Ana Arias. No fue beneficencia: fue coherencia. Una econom铆a sana permite que las personas desarrollen tambi茅n su arte y su cultura. Ademas auspicio el periodico del trueque, boletines y publicaciones
La Doble Moneda: el descubrimiento que lo cambi贸 todo
KOSMET compraba insumos en pesos y cr茅ditos, pagaba trabajo con cr茅ditos y vend铆a productos en cr茅ditos.
El resultado: Los costos en pesos bajaban, La competitividad aumentaba, El sistema era anticrisis: si faltaban pesos, hab铆a cr茅ditos
La facturaci贸n diaria mostraba en promedio 1.200 cr茅ditos, que al mes rend铆an unos 20.000 pesos cuando era 1 a 1 con el d贸lar !!!
Eso se transformaba en insumos, packaging, alimentos, vestimenta y herramientas dentro de la red. Mientras tanto, los gastos en pesos eran m铆nimos: sin alquiler en dinero, sin sueldos en dinero, sin endeudamiento.
“En Armon铆a”: del trueque al mercado formal sin perder identidad
Cuando entramos en el Outlet de La Bernalesa, formamos un consorcio con otros 11 emprendimientos. KOSMET funcionaba asi en dos mercados a la vez:
↪ En ferias de trueque: por cr茅ditos
↪ En un outlet comercial: por pesos
↪ Los mismos productos, la misma calidad, dos circuitos.
↪ La 茅tica era la misma: transparencia, respeto y valor real.
N煤meros que hablan
20.000 cr茅ditos mensuales (equivalente aproximado hoy ≃ 30 millones de pesos)
M谩s de 50 productos + M谩s de 30 nodos abastecidos + Equipo estable de 12 personas
Generaci贸n de trabajo, cultura y dignidad
Testimonio de Susana Rivano = “KOSMET no era un puesto m谩s. Era una distribuidora de productos de alt铆sima calidad elaborados por prosumidores de todo el pa铆s. Muchos dejaban su producci贸n en KOSMET para no volver cargados a sus provincias. Se cuidaba la presentaci贸n, el valor y la dignidad. Demostramos que el trueque no era desprolijidad ni miseria. Era producci贸n genuina con respeto.”
1995 → 2025: la lecci贸n sigue vigente
Hoy la situaci贸n se parece mucho a los ‘90: poco circulante, cierre de pymes, desempleo estructural, dependencia del sistema formal. La diferencia es que ahora sabemos que otra econom铆a funciona.
KOSMET no fue un milagro. Fue un modelo replicable, humano, eficiente y 茅tico.
Llamado a la acci贸n
Si tu emprendimiento depende 100% del mercado formal, hay otra salida:
Preguntarte qu茅 sab茅s hacer, Preguntarte a qui茅n le sirve, Sumar la Doble Moneda como estrategia, Sin esperar subsidios, Sin esperar “que mejore la econom铆a”, Sin resignarse...
Llamamos a KOSMET “empresa virtual” porque no entraba en ning煤n molde existente. Era una empresa real, sin pesos, sin bancos, sin permisos de la vieja econom铆a. Y funcion贸.
Treinta a帽os despu茅s, la lecci贸n es la misma: El problema no es la falta de dinero. El problema es la dependencia absoluta del dinero.
KOSMET demostr贸 que cuando cambi谩s las reglas del juego, pod茅s ganar en un tablero que parec铆a perdido.
Horacio Covas
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